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商业模式不是失败的借口

日期:2016-07-12 16:45:39来源:《纺织科学研究》编辑:栏目主持/ 碰叔 插画/ 英仔

1 只要不太逆天,很多项目往往不是死在商业模式上,而更多是因为管理不行。

对于创业者,风口当然很重要,但将成败诉诸于商业模式,更像是个借口。

2 一个年轻的小朋友问:想成为NB的营销人,到底该怎么做?

没有人可以真正指导另一个人的人生,我也不是NB的营销人,不敢做人生导师,只能说说失败的教训:

1)在今天这个年月,被远大的志向所绑架是可怕的事,年轻人的机会太多,会一直变下去,过早束缚自己的可能性是糟糕的。

2)当下最喜欢什么,就去做并设定一周、一个月的短期目标,不吝一切手段去实现。

3)随时调整目标和方向,从喜欢变为擅长,从尝试变成精进。

3 每天总会被一个人骗很多次,每一次都会成功,这个骗我的人,就是我自己。

4 工具和渠道太多,定位偏移、深度缺失,并未在关键点上做足功夫,难以在目标客层形成引爆。

这些都是今天面对碎片化市场时典型的无效营销。即使是好产品也经不起这样的折腾。

5 任何一条微信内容,宁缺勿滥。每周有一两条高质量的内容足矣。

也不能期望发一条就有多么立竿见影的效果,这也不是KPI考核的合理办法,而是一个长期的持续的精品化过程。

这样才能有正向作用,否则很容易适得其反。





说说工业化


从大学时代开始就受西方腐朽的哲学家们“毒害”,我指的是法兰克福学派那一伙的,视工业化社会为洪水猛兽,好像我们直接就蹦到了后工业时代。其实,在那个农业时代,我们压根就没认真理解过工业化,就像一个小学生高喊“婚姻是坟墓”一样。十几年来的社会变化教育我:工业化简直太好了。

工厂意义上的工业化只是个粗浅的表象而已,专业化、系统化、科学化的管理体系……才是今天我们商业社会的方方面面,都极其缺乏、极其珍贵的利器。所谓弯道超车,不过是臆想。

同类产品,国内比国外性价比低已经是很多年的问题了。当然,比如渠道成本这类的外部因素一直存在,但这几年市场化程度越来越高,制约成本的外部因素也越来越少。于是本质原因越来越显明显:国内公司的整体运行效率低。

表面上,中国在原材料、生产、物流等各个方面的综合成本都是极其低的,即便如此,品质成本、传播成本、销售转化成本、库存成本等却高得离谱。还是那句话:科学化系统管理水平不足。这不是批评,而是机会。

所有传播内容不是从用户的口袋里掏钱,而是从用户那里获取时间。用户口袋里的钱也许是无限的,但时间绝对是有限的。一天就24小时,世界平等。如何让用户愿意为你支付时间也许才是更重要的问题。