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“输得起”是核心优势

日期:2016-08-10 16:25:46来源:《纺织科学研究》编辑:栏目主持/ 碰叔 插画/ 英仔

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如今一提互联网营销,大部分公司想起来的都是微信与微博。没错,这确实是流量主渠道,而且简单的KPI管理也容易看到,但这两个主渠道的运营成本越来越高,投入产出比越来越低。

我一直主张,除了主渠道之外,碎片化的小渠道一定有用。

比如,知乎、豆瓣、贴吧这类的综合社区;比如,花瓣、堆糖、Pinterest这类图片平台;比如,大姨吗、陌陌、周末去哪儿这类垂直App;比如,优酷、腾讯、爱奇艺这类视频平台……

不必做任何广告投入,专门找个基础小编,针对产品的大致客层选择不同垂直领域的渠道,搜集相关信息、编辑整合发布维护即可,每个小渠道都有不同的玩儿法。

只要有耐心,只要质量过得去,不出3个月,各种长尾流量将极其稳定。而且,会带来很多意外的商务拓展收获以及不期而遇的小爆点。

这其实是个管理问题:管理者是否在乎、以及如何考量长期效果?

对大公司而言,尤其如此。


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这个时代太好,不需要看那些成功秘籍,只是每天避免犯些严重的错误就好了。

所有的死亡,只有两种模式:一、倒霉(命不好);二、自杀(面对竞争,自己没搞好)。

“C”的市场越来越红海,随着淘宝、微店的准入门槛越来越低,小“B”的市场却在大范围崛起,而且小“B”们对自己经营品质的要求也在提高。

针对于他们的需求:供应链、策略、运营、视觉……这将是一个新的蓝海市场。

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与几位朋友聊起未来5年的商业渠道变化。今天的Shopping Mall越来越庞大、臃肿,对管理提出的要求也越来越高,缺乏灵活性、鲜活度和多样性生态。

即使如侨福芳草地、K11这种主题化的商业体也无济于事。

随着商业空间的民营化越来越强,未来更多“小、快、零”的具有系统生态价值的创新商业体必然会大量出现。

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对于任何一个公司、品牌、个人来讲,因为曾经成功所积累的一切价值和优势,其实只是“输得起”。或者说,大公司与小公司相比,其优势也只是“输得起”,能经受住更多的试错。

除此之外,那些资源、经验都通通不是优势,或者说,不是最为核心的优势,弄不好还会成为劣势。这是很多传统大品牌转型中最难跨越的心理障碍。

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时尚权力体系正在面临新的更迭,创新与可连接性正在成为新的价值系统。在趋势面前,大咖品牌和独立小店会面临更为民主化的平等格局。